Cara pemasangan POP (Point of Purchase)
Point of Purchase
atau POP adalah display yang dipajang untuk menarik perhatian konsumen agar
mencari tahu lebih lanjut tentang sebuah merek atau produk.
|
|
|
|
1. POP di tempel di
etalasi rokok, di bagian yang tidak menutupi rokok
2. Di tempel di rokok
yang fast moving
3. Setiap kunjungan,
wajib tempel POP
LEMBAR KENDALI
BRO MASUK TOKO
|
NO |
AKTIVITAS |
CHECK LIST |
|
1 |
SALAM DAN
PERKENALAN |
|
|
2 |
MENGENALKAN PRODUK
|
|
|
3 |
TEMBAK KOMPETITOR |
|
|
4 |
UP SELING &
CROSS SELING |
|
|
5 |
TEMPEL POP, DI 3 TITIK DI SETIAP TOKO |
|
|
6 |
TEMPEL STIKER |
|
|
7 |
PASANG BENER |
|
|
8 |
SAMPLING TUD KE
SMOKER PETENSI |
|
|
9 |
EDUKASI TOKO MISAL DI TOKO
ROKOK YANG MANDEK, |
|
|
10 |
JADIKAN TOKO MAU
MENAWARKAN |
|
|
11 |
UCAPKAN
TERIMAKASIH DAN DOAKAN TOKO AGAR LANCAR DAN LARIS |
|
|
12 |
MINUM SETELAH SELESAI 1 KUNJUNGAN TOKO |
|
|
13 |
ISTIRAHAT DAN
MAKAN SIANG ANTARAN JAM 12.00 SD 13.00 |
|
|
14 |
CEK KOMPETITOR
(KETERSEDIAAN DAN CEK PRODUK FAST MOVING) |
|
|
15 |
|
|
|
16 |
|
|
|
17 |
|
|
RULE KUNJUNGAN KE GROSIR
1. CEK KREDIT
2. CEK PENJUALAN
SESUAI DENGAN NOTA
3. CEK PENJUALAN
KITA KENAPA TURUN ATAU NAIK
4.
CEK KOMPETITOR UTAMA KITA, TURUN ATAU NAIK
5. CEK KONDISI
GROSIR, LAYAK DI UPSELING ATAU TIDAK, LIHAT KEKUATAN PEMBELIAN PRODUK KITA
6. CEK DAYA BELI
MASYARAKAT DI GROSIR, APAKAH TURUN APAKAH NAIK? KENAPA BISA GITU
7. TEMPEL POP
RULE KUNJUNGAN KE RETAIL
1. CEK BRO RUTIN
KUNJUNGAN ATAU TIDAK
2.
CEK STOK KITA ADA ATAU TIDAK
3.
CEK TOKO TAU PRODUK KITA SEMUA ATAU TIDAK
4.
CEK TOKO APAKAH PERNAH DI TAWARKAN PRODUK KITA SEMUA ATAU TIDAK
5.
CEK KOMPETITOR UTAMA KITA NAIK ATAU TURUN
6.
CEK KOMPETITOR BARU KITA
7.
PASANG POP
5 N
5 LANGKAH KESADARAN
1. KUNJUNGAN
KUNJUNGAN
KE 50 TOKO LEBIH
JIKA EC MASIH
SEDIKIT,
TINGKATKAN KUALITAS
PENAWARAN & TAMBAH CALLSHEETNYA
2. PENAWARAN
TAWARKAN SELURUH
PRODUK
PER SLOP PER BRAND
3. PENJELASAN
JELASKAN
KEUNTUNGAN MENJUAL PRODUK KITA
DARIPADA KOMPETITOR
SERANG
KOMPETITOR
4. PEMASANGAN
PASANG
POP DAN MEDIA PROMOSI YG LAIN
DI
ETALASI DAN SETIAP TOKO MINIMAL 3 TITIK
5. MENDOAKAN
DOAKN
SETIAP TOKO YG DI KUNJUNGIN
LARIS
LANCAR
SEHAT
JUALAN ITU GAMPANG DAN SEDERHANA
9 LANGKAH -LANGKAH
1.
Datang - SENYUM - SAPA – SALAM
2.
Menjelaskan product knowledge dengan detail baik
dan menarik
3.
Jika di tolak, maka izin menjelaskan semua produk kita saja, se menarik
dan se menyerang
target
4.
Lalu jika di tetap tolak maka
5.
Ajak bicara santai kesana kemari dan
bangun kedekatan dengan Toko
6.
Setelah Langkah ke 5 di lakukan, lakukan Langkah ke 2
7.
Jika closing, alhamdulillah jangan lupa doakan lancar laris
8.
Jika belum, maka tetap doakan dan izin kedepannya ke toko lagi untuk
menawarkan
9.
dan sampaikan teori
dinosaurus, biar semakin penasaran
Key :
Kunjungi
selalu setiap toko berbeda
Karena
setiap toko ada rejekinya masing-masing
Semakin
banyak toko yg di kunjungi, insyallah akan lebih banyak rejekinyaa
BELAJAR JUALAN DENGAN PENUH
KEBAHAGIAAN
Kenapa 1 bab
kalkulus matematika
saat SMA mudah kita lupakan?
Tapi
Lagu naik naik kepuncak gunung yang kita pelajari
saat SD atau TK kok masih ingat sampai sekarang?
Kalau di
hitung secara logika waktunya lebih dekat dari sekarang
Karena lagu di pelajari dengan penuh kebahagiaan?
Jadi ajari anak anak kerja dengan penuh kebagaiaan
ENERGI
ADALAH KEKUATAN
MAKA
GUNAKAN ENERGI PADA MEDIA YANG TEPAT
Hindari menggunakan Energi
untuk khawatir atau takut atau gelisah
atau cemas terhadap suatu hal yang belum diketahui dengan pasti, akan tetapi :
1.
Learn - Belajar
(penawaran yang baik dan benar)
2.
Create - Mencipatakan
(OT dan omset)
3.
Think - Berfikir
(positif dan mencari Solusi dari setiap kendala)
4.
Believe - Percaya
(meyakini bahwa setiap usaha ada yang berhasil dan coba lagi, tidak semua bisa
langsung berhasil)
5.
Growth - Bertumbuh
(growth mainset) sadar bahwa setiap kita wajib belajar dan bijaksana dalam
menghadapi tantangan